土地売却を成功させるコツは？事前準備や売却時の注意点を解説

土地売却は、一生に一度あるかないかの大きなイベントです。
納得のいく売却にするためにも、できる限りの準備や成功させるためのポイントを把握しておくと良いでしょう。
そこで、土地を売却する前に必要な準備や高く売るためのコツ、注意点について解説します。
朝霞市・和光市で土地の売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

土地売却を成功させるにあたって必要な準備とは？

土地を売却する際は、土地が売れる状態であるか確認しておくことが大切です。
必要な準備がされていないと、スムーズな売却ができない可能性があるため注意しましょう。
ここでは、土地を売却する前の必要な準備について解説します。

準備①土地の名義人が売主か確認する

土地を売却できるのは所有者のみです。
そのため、土地の名義人が売主になっているか確認しましょう。
たとえば相続などで土地を取得している場合、被相続人（亡くなった方）の名義になっている可能性があるからです。
場合によっては、それ以前の親族になっているケースも考えられます。
そのため、売却前に法務局にて登記事項証明書を取得し、名義を確認しましょう。
なお、名義変更が売主以外の場合は、専門家の司法書士に依頼し登記手続きをおこなうことをおすすめします。

準備②必要書類を集める

土地を売却するにあたって、最低限必要となる書類があります。
それは、土地の権利証（登記識別情報通知）、実測図、土地を購入したときの売買契約書です。
権利証は、登記済証や登記識別情報通知のことで、登記名義人となった申請人に対して通知される書面です。
この権利証は、土地を売却し買主へ引き渡す際に必要になります。
権利証を紛失した際は、再発行ができないため、別の代替措置をとることになります。

準備③境界確定をおこなう

土地を売却する際は、隣地との境界を確定しておく必要があります。
境界確定していない土地は、トラブルになりやすいため、買主から敬遠されてしまいます。
そのため、測量会社に依頼して確定測量図を作成してもらいましょう。

準備④不動産会社に査定依頼する

土地を売却する際は、どのくらいの価格で売却できるのか価値を査定する必要があります。
そのため、売却前は不動産会社に査定依頼をおこないましょう。
査定結果により、売却を進める場合は仲介を依頼する不動産会社を決め、媒介契約を結ぶ流れになります。

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土地売却を成功させたい！高く売るためのコツとは？

土地売却を成功させるためには、納得した価格で売却することです。
ここでは、少しでも高く売るためのコツを解説します。

高く売るコツ①土地売却を得意としている不動産会社に依頼する

土地を高く売却するためには、不動産会社選びが重要になります。
不動産会社は、一戸建てを得意としているところや、マンション売却を得意としているところなどさまざまです。
そのため、不動産会社を選ぶ際は、土地売却を得意としており、実績豊富な不動産会社を選ぶようにしましょう。

高く売るコツ②越境の覚書を締結しておく

土地を高く売却するためには、越境の覚書を締結しておくことも大切です。
越境とは、木の枝やブロック塀、フェンス、屋根の一部などが境界を越えて隣地に侵入していることを指します。
一般的には、土地を売却する前に越境状態を解消しておくのが望ましいです。
しかし、地中に埋まっている給排水管が越境しているケースや、屋根の一部のように簡単には解消できないケースが多々あります。
そこで、越境物の取り扱いについて隣地所有者と取り決めを交わした内容を書面にしたものが「越境の覚書」です。
越境の覚書は必ず売却時に必要というわけではありませんが、書面として残しておくと買主は安心して購入することができます。
書面を作成していない状態のまま売却すると、買主から大幅に値引きを求められたりする可能性があるでしょう。
そのため、値引きされず高く売るためには、越境の覚書を作成しておくことをおすすめします。

高く売るコツ③土地をキレイな状態にしておく

売却前に土地をキレイな状態にしておくことも、高く売却するコツの1つです。
土地を長い間放置しておくと、雑草が生い茂ったりゴミが捨てられたりと良い印象を与えません。
また、状態が悪いと値引き交渉をされたりする可能性もあります。
そのため、土地を売却する際は、できるだけ土地をキレイな状態にしてから売却を進めるようにしましょう。

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土地売却を成功させるために知っておきたい注意点

最後に、土地売却をスムーズに、かつ高値で売却するために知っておくべき注意点を解説します。
主な注意点は以下の4つです。

• 売却期間に余裕をもつ
• 遠方の土地売却は現地の不動産会社に依頼する
• 適正価格で売り出す
• 売却タイミングを見極める

それぞれの注意点について順にご説明します。

注意点1：売却期間に余裕をもつ

1つ目の注意点は、売却期間に余裕をもっておこなうことです。
一般的に土地を売却する際にかかる期間は、3～6か月程度とされています。
スケジュールに余裕がないと、売り急いでしまい予定よりも安く売却することにもなり兼ねません。
また、土地の立地や境界が確定されていない場合は、それ以上かかることもあります。
そのため、売却期間に余裕をもって売却活動をスタートさせることをおすすめします。

注意点2：遠方の土地売却は現地の不動産会社に依頼する

2つ目に注意すべき点は、遠方の土地を売却する際は、現地の不動産会社に依頼したほうが良いという点です。
なぜなら、自宅の近くの不動産会社よりも、現地の不動産会社のほうが現地を熟知しており、買主のストックを持っている可能性が高いからです。
現地で土地を探している買主を紹介してもらえば、よりスムーズに売却することができるでしょう。
また、遠方の不動産会社に依頼した場合でも、持ち回り契約を利用すれば郵送でやり取りできるため、わざわざ何度も足を運ぶ必要もありません。

注意点3：適正価格で売り出す

3つ目の注意点は、できるだけ適正価格で売り出すことです。
土地売却で売れ残ってしまう原因として、売り出し価格が高すぎることが挙げられます。
売り出し価格は、不動産会社と相談しながら決めるものの、最終的には売主本人が決定します。
相場よりも高めに設定しすぎていると、かえって売却できず売れ残ってしまう可能性があるため注意しなければなりません。
そのため、売り出し価格を決める際は、近隣の相場を把握し適正価格を設定するようにしましょう。

注意点4：売却タイミングを見極める

4つ目に注意すべき点は、売却タイミングです。
土地などの不動産には、需要が高まる時期とそうでない時期があります。
一般的には新生活が始まる前の3月頃がもっとも需要が高いといえます。
そのため、そのタイミングに合わせて売り出すと、スムーズに売却できるでしょう。

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まとめ

土地売却を成功させるためには、事前の準備や高く売るためのコツを把握しておくことが大切です。
高く売るためには、土地をキレイな状態にしておくことや、土地売却が得意な不動産会社に依頼することがポイントです。
また、土地売却をおこなう際は、売却期間に余裕を持つと納得のいく売却が期待できるでしょう。
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